امتیاز کاربران

استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy ) (BOS ) اخیرا در ادبیات مدیریت استراتژیک مطرح گشته است. برای آشنائی و تبیین این موضوع ابتدا باید تفاوت بین اقیانوس قرمز و آبی را در کسب و کار بدانیم.

اقیانوس قرمز اقیانوسی است که در آن به دلیل شدت رقابت و برخوردی که رقبا برای کسب سهم بازار دیگران و حفظ سهم بازار خود محیطی پر تنش، با اضطراب بالا و خونین را فراهم آورده اند، درست شبیه محیطی که در اقیانوس، کوسه ها در محیطی خونین برای شکار می جنگند و محیطی خطرناک و خونین را ایجاد می کنند.

بدیهی است که بدلیل تنش بالا و تمرکز ایجاد شده، و البته حضور رقبای زیاد در این بازارها فعالین این بازار، دائما باید به تغییر دست بزنند و با حاشیه سود حداقلی فقط به حفظ بازار بیندیشند.

اما رویکرد نوین اقیانوس آبی است یعنی محیطی که بدون درگیری با دیگران و بدون برخوردهای خونین و رفتارهای پرتنش و البته سهم بازار و حاشیه سود اندک بتوان ارزش بالاتری آفرید و بدون دغدغه با رویکردی متفاوت حاشیه سود بالاتری آفرید.

سئوال اساسی این است که چگونه می توان چنین محیطی آفرید؟ در جائی که رقبا سریع کشف می کنند و حضور خواهند داشت؟

سالها استراتژیهای اقیانوس قرمز بر تمایز و رهبری هزینه تمرکز داشتند اما استراتژی اقیانوس آبی بر نوآوری ارزش ( Value Creative ) تاکید دارد. باید توجه داشت که تنها 10 % از نوآوریهای ایجاد شده تبدیل به محصول یا خدمت جدید قابل ارائه به بازار می شود اما اقیانوس آبی بر خلق استراتژیهای نوآور ارزش آفرین تاکید دارد.

بنابراین مهمترین تفاوت استراتژی اقیانوس آبی و قرمز در این است که در اقیانوس قرمز بر رفتار رقبا تمرکز می شود اما در اقیانوس آبی تاکید و توجه بر مشتری است.

امتیاز کاربران

محققان علم مدیریت انواع مختلفی از سبکهای رهبری و به تبع آن انواع پیروان را در سازمانها شناسائی نموده اند. جدیدترین طبقه بندی در این گفتار به شرح زیر می باشد.

در این طبقه بندی ملاک و عامل اصلی شامل طیفی است از " احساس کردن و اقدام نکردن " تا " تعهد پر حرارت " .

کارکنان بر این اساس به 5 دسته تقسیم می شوند : 1.کناره گیرها  2.ناظران  3.شرکت کنندگان  4.فعالان  5. سرسخت ها

ویژگیهای گروه کناره گیرها : این گروه به کل جدا شده هستند، به ندرت در جریان اتفاقاتی هستند که در اطرافشان روی می دهد، اهمیتی به رهبرانشان نمی دهند و چیزی در مورد او نمی دانند. با دانستن و اقدام نکردن شرایط را همین گونه که هست نگه می دارند. این گروه می توانند سازمانشان را به زیر بکشند.

گروه ناظران : تماشا می کنند ولی شرکت نمی کنند، این افراد به عمد کناری می ایستند و در کارها شرکت نمی کنند. شاید در برخی زمان هایی که کارکردن به صرفشان باشد، تظاهر به انجام دادن کاری بکنند، ولی در نهایت کاری به کار چیزی در سازمان ندارند. کنار کشیدن آنها از همه چیز منجر به ادامه یافتن وضعیت فعلی سازمان هم می شود. آنها هم مانند گروه اول می توانند سازمان را به زیر بکشند.

گروه شرکت کننده ها : این گروه به نوعی درگیر در کارها هستند. فارغ از اینکه آیا این افراد واقعا حامی رهبران هستند یا خیر، به اندازه ای به موضوع اهمیت می دهند که برخی از دارائیهایشان را (پول و زمان) برای تاثیر گذاشتن، سرمایه گذاری کنند. این افراد در محیط کاری، شرکای متعهد خوبی هستند. البته زمانی که این افراد مستقل از رهبر و سازمانشان کار می کنند، اوضاع کمی پیچیده تر می شود. رهبران باید به این گروه از پیروان توجه فراوانی نشان دهند تا بتوانند این نکته را درک کنند که این افراد در نهایت حامی آنها هستند یا مخالف آنها.

گروه فعالان : در مورد سازمان ها و رهبرانشان نظرات مشخصی دارند و بر اساس نظراتشان هم عمل می کنند. این افراد مشتاق، پر انرژی و متعهد هستند. آنها به سختی کار می کنند تا رهبرشان را حمایت کنند یا برعکس تا جایی می شود با او مخالفت کنند و جلوی پیش رفتن نظرات و عقایدش را بگیرند. فعالانی که به سختی از رهبرانشان حمایت می کنند، می توانند هم سنگران بسیار مناسبی برای رهبران باشند. این افراد پر تعداد نیستند.

گروه سرسخت ها : این گروه مایل به فداکردن جانشان برای هدف هستند. حال این هدف می تواند فرد، یک ایده یا هر دو باشد. این پیروان می توانند به رهبرشان بسیار وابسته باشند و در عین حال ممکن است به سختی مشتاق برکنار کردن او باشند. آنها روی هدفی که دارند به سختی تمرکز می کنند و تمام انرژی خود را صرف آن می کنند. این گروه بسیار کم تعداد هستند. و می توانند برای رهبرانشان یک دارایی گرانبها یا یک خطر مهلک باشند.

امتیاز کاربران

جمعه گذشته بازدیدی از یکی از مزارع کشت آلوئه ورا داشتم؛ یکی از دوستان بر اساس تحقیقاتی که انجام داده است، اقدام به کاشت این گونه گیاهی نموده است.

آلوئه ورا دارای خواص بسیار زیادی است و مصارف گوناگون و متعددی دارد از صنعت غذائی گرفته تا آرایشی بهداشتی.

آنچه مشهود بود آنکه کشت این گیاه نیز مانند هر گیاه دیگری دارای مراحل و روشهای خاص خود می باشد، همچنین ایشان به همراه سایر همکاران خود از روشهای ابدائی نیز بهره برده اند که ثمردهی کاشت و برداشت محصول را بیشتر هم می کند. در حال پرس و جو از شرایط کاری ایشان بودم که متوجه شدم در منطقه ای که وی شروع به کار کرده است، برای اولین بار کشت این گیاه آغاز شده است اما بلافاصله سایرین با اطلاع از این امر وارد کشت شده اند.

که البته گویا با توفیق نیز همراه نبوده اند در صورتیکه از امکانات شرایط آب و هوائی و ویژگیهای زیست بومی یکسانی برخوردار می باشند.

دلیل آن بسیار روشن است، ورود رقبا به بازار بلافاصله پس از ارائه هر محصول طبیعی است و از ویژگیهای بارز بازار می باشد اما آنچه رهبران بازار را به توفیق می رساند در اختیار داشتن ایده و البته دانش مربوط به توسعه آن ایده می باشد.

هر چه رهبر بازار بتواند ایده و دانش مربوطه را بیشتر نزد خود نگه دارد سود بیشتری می تواند بدست آورد.

بنابراین ایشان نیز تمام تلاش خود را به درستی و با دقت معطوف به این امر نموده اند.

سازمانها باید به دقت بالاخص تا قبل از تجاری شدن محصول یا خدمت در حفظ رموز کسب و کار خود بکوشند. چرا که برگ برنده دنیای کسب و کار امروز و رقابت سخت بازار دانش است.